Ka një moment që përsëritet praktikisht në çdo kompani. Biznesi po ecën mirë, shitjet janë të forta dhe herët a vonë, lind e njëjta pyetje: Si mund të vazhdojmë të rritemi? Përgjigjet zakonisht janë mjaft të ngjashme. Punësoni më shumë staf, lançoni shërbime të reja, hapni një degë tjetër ose investoni më shumë para në reklama për të tërhequr klientë të rinj. Në letër, gjithçka ka kuptim. Nëse doni të rrisni të ardhurat, është logjike të mendoni se do t'ju duhet të bëni më shumë.
Problemi lind kur shifrat fillojnë të rriten. Sepse hapja e një linje të re biznesi nuk ka të bëjë vetëm me shitjen e diçkaje të ndryshme . Së pari, duhet të trajnoni ekipin, të gjeni furnizues, të përshtatni proceset, të investoni në mjete dhe të merrni përsipër një rrezik që shpesh kërkon muaj për t'u rikuperuar. Dhe është pikërisht në këtë pikë që shumë kompani i vënë frenat në planet e tyre të rritjes.
Por a do të thotë kjo se e vetmja mënyrë për të rritur të ardhurat është të ndërtosh diçka krejtësisht të re ? Gjithnjë e më shumë biznese besojnë se jo.
Rritja përfshin gjithashtu përdorimin më të mirë të asaj që keni tashmë.
Kur flasim për rritje, pothuajse gjithmonë mendojmë për shtimin e burimeve: më shumë punonjës, më shumë investime, më shumë strukturë… Megjithatë, rrallë i bëjmë vetes një pyetje shumë më të thjeshtë: a po e shfrytëzojmë të gjithë vlerën që biznesi ynë ka tashmë?
Mendoni për një firmë konsulence që ka punuar me të njëjtët klientë për dhjetë vjet. Ose një agjenci pasurish të paluajtshme që qëndron në kontakt me blerësit edhe pas mbylljes së një marrëveshjeje. Mund të jetë gjithashtu një kompani mirëmbajtjeje, një zyrë profesionale ose një biznes i vogël lokal. Të gjitha kanë diçka të përbashkët: një marrëdhënie besimi që është ndërtuar me vite.
Dhe, çuditërisht, ajo pasuri zakonisht qëndron aty, duke gjeneruar vetëm vlerën që lidhet me aktivitetin kryesor.
Problemi është se shndërrimi i këtij besimi në një burim të ri të ardhurash nuk është gjithmonë kaq i thjeshtë . Sepse identifikimi i një mundësie është një gjë, por vënia në praktikë e saj është krejt tjetër gjë. Duhet të gjesh furnizues, të negociosh marrëveshje, të mësosh rreth një sektori tjetër, të përshtatesh me rregulloret dhe të riorganizosh pjesë të biznesit për të siguruar që gjithçka të shkojë pa probleme.
Dhe pikërisht këtu shumë kompani vendosin të mos ecin përpara. Kjo është arsyeja pse modelet që lejojnë diversifikimin e të ardhurave pa pasur nevojë të ndërtohet e gjithë struktura nga e para po fitojnë rëndësi . Kompania mbetet e përqendruar në atë që bën më mirë, ndërsa një organizatë tjetër ofron teknologjinë, marrëveshjet tregtare dhe të gjitha aspektet operacionale të nevojshme që shërbimi i ri të funksionojë.
Kur një kompani tjetër e ka bërë tashmë punën e vështirë
Deri tani kemi diskutuar një ide: rritjen duke shfrytëzuar një sistem ekzistues në vend që të ndërtojmë një sistem krejtësisht të ri. Por sigurisht, teoria është një gjë, dhe gjetja e një modeli që në të vërtetë ju lejon ta bëni këtë është krejt tjetër. Dhe këtu hyn në lojë Anklaas , programi kontribues i zhvilluar nga Roams.
Ideja është në fakt shumë më e thjeshtë nga ç’duket. Në vend që një kompani të krijojë nga e para të gjithë strukturën e nevojshme për të ofruar shërbime që lidhen me energjinë, sigurimet, telekomunikacionin ose alarmet , ajo mund të mbështetet në një platformë që ka funksionuar prej vitesh.
Pas saj qëndron Roams , një kompani spanjolle me 13 vjet përvojë në tregjet e rregulluara, mbi 25.000 kontrata të menaxhuara dhe marrëveshje me më shumë se 80 kompani. Me fjalë të tjera, e gjithë puna më e ndërlikuar është bërë tashmë . Ajo që shumë kompanive do t'u duheshin vite për ta ndërtuar vetë, është tashmë pjesë e platformës.
Në praktikë, kjo do të thotë që kompania mund të përfshijë një rrjedhë të re të ardhurash duke shfrytëzuar marrëdhëniet ekzistuese me klientët , pa pasur nevojë të zhvillojë asgjë të re, as teknologji dhe as marrëveshje të reja tregtare. Për më tepër, ndikimi ekonomik është i drejtpërdrejtë: me simulatorin e Anklaas, një konsulencë me rreth 250 klientë mund të gjenerojë më shumë se 15.000 euro të ardhura shtesë në vitin e saj të parë (një shifër që do të vazhdojë të rritet falë rinovimeve dhe shërbimeve të reja), të gjitha pa ndërprerë operacionet e saj të zakonshme.
Në fakt, ky është ndoshta një nga aspektet më interesante të modelit. Nuk e detyron kompaninë të ndryshojë mënyrën e saj të punës ose të bëhet eksperte në sektorë krejtësisht të ndryshëm. Në fund të fundit, kompania vazhdon të bëjë atë që bën më mirë. Dallimi është se tani ajo ka një strukturë tashmë në vend për të ofruar shërbime të reja pa filluar nga e para.
Teknologjia gjithashtu ndryshon mënyrën se si një biznes diversifikohet
Megjithatë, një pyetje mbetet. E gjithë kjo tingëllon interesante, por nëse gjenerimi i këtyre të ardhurave do të kërkonte përkushtimin e disa orëve në ditë ose punësimin e dikujt për t'i menaxhuar ato, ka të ngjarë të mos ia vlente më. Dhe pikërisht këtu teknologjia bën gjithë ndryshimin.
Platforma përfshin mjete të ndryshme të inteligjencës artificiale që automatizojnë pjesën më të madhe të procesit. Për shembull, një klient mund të dërgojë një faturë të energjisë elektrike si PDF, një fotografi ose edhe nëpërmjet WhatsApp. Në vetëm 30 sekonda, sistemi mund të nxjerrë informacionin, ta krahasojë atë me më shumë se 80 kompani dhe të shfaqë si kursimet e mundshme për klientin ashtu edhe komisionin e përafërt për partnerin.
Por kjo është vetëm një pjesë e saj. Pasi fillon procesi i kontraktimit, vetë platforma automatizon pjesën më të madhe të punës pasuese. Ajo identifikon mundësitë e rinovimit në të ardhmen, lejon përfundimin e nënshkrimit dixhital dhe ia lë të gjithë menaxhimin e marrëdhënieve me kompanitë , pajtueshmërinë rregullatore dhe pagesat e komisioneve Roams . Në fund të fundit, ky është ndryshimi i vërtetë krahasuar me krijimin e një linje biznesi nga e para.
Me fjalë të tjera, kompania mund të përfshijë një burim të ri të ardhurash pa pasur nevojë të krijojë një departament specifik , të negociojë me dhjetëra furnitorë ose praktikisht të fillojë një biznes të ri. Sepse ndoshta rritja nuk ka më të bëjë vetëm me bërjen e më shumë gjërave. Në disa raste, mund të ketë të bëjë edhe me përdorimin më të mirë të gjithçkaje që keni ndërtuar tashmë gjatë viteve.