Kur keni një kompani, një nga objektivat që ju propozohet është pozicionimi strategjik i një kompanieKjo do të thotë, të arrish sa më shumë njerëz në mënyrë që të rritemi dhe të jemi më konkurrues.
Por si arrihet pozicionimi strategjik i një kompanie? Dhe cili është ky term? Nëse nuk e keni kuptuar kurrë më parë, por është diçka që e keni dëgjuar, këtu ju japim çelësat për të sqaruar idetë tuaja. Të fillojmë?
Cili është pozicionimi strategjik i një kompanie
Ne mund të përkufizojmë pozicionimin strategjik të një kompanie si atë situatë në të cilën një kompani arrin të vendoset në një pozicion preferencial për klientët në krahasim me konkurrentët e saj.
Për t'ju dhënë një ide, imagjinoni se keni një kompani akulloresh. Ka shumë marka të ndryshme dhe megjithatë e juaja bën diçka që asnjë kompani tjetër nuk e ka menduar ndonjëherë. Kështu që klientët fillojnë të vijnë tek ju dhe të duan të blejnë nga ju në vend të të tjerëve. Kjo është ajo që mund të themi se është pozicionimi strategjik i një kompanie, sepse në këtë rast marka (ose kompania) juaj është në vend të parë në krahasim me të tjerët për një grup njerëzish që e kanë parasysh kur blejnë akullore. (duke vazhduar me shembull).
Nuk ka dyshim se Një kompani do të donte të arrinte atë pozicion për shkak të avantazheve të shumta që ka.. Një nga më të rëndësishmet është mundësia për t'u treguar klientëve si i vetmi që di se çfarë duan dhe për të pasur saktësisht atë që u nevojitet.
Karakteristikat e pozicionimit strategjik të një kompanie
Tani që keni një ide më të mirë të konceptit të këtij termi, si të thellohemi në të?
Ka një sërë karakteristikash që duhen marrë parasysh, të cilat janë:
Klienti është gjëja më e rëndësishme
Por kujdes, nuk po themi se është ai që ka gjithmonë të drejtë.
Në përgjithësi, klientët janë kërkues, gjithnjë e më shumë, sepse duan të zgjedhin një produkt ose shërbim në përputhje me çmimin që do të paguajnë për të.
Kjo është arsyeja pse nëse fokusoheni te klientët, duke u ofruar atyre produkte dhe/ose shërbime që i kënaqin ata dhe plotësojnë nevojat reale, kjo do të ndihmojë në pozicionimin e markës.
Përdorimi i fitimeve kontabël tek konsumatorët
Kur një kompani dëshiron të dallohet nga të tjerët që janë të përkushtuar për të njëjtën gjë. Prandaj, publikimi i karakteristikave dhe përfitimeve të këtyre produkteve apo shërbimeve do të ishte hapi i parë i madh.
Për shembull, një kompani atletesh duhet të shpjegojë pse këpucët e saj janë më të mira se të tjerat që kanë qenë në treg për një kohë të gjatë.
Risi
Së fundi, një tjetër karakteristikë e pozicionimit strategjik të një kompanie është pa dyshim inovacioni, pra tendencat, teknologjitë, metodologjitë e reja...
Kjo është diçka që duhet mbajtur parasysh pasi kompania duhet të rritet ndërsa përshtatet me mjedisin.. Ndonjëherë, ka kompani dhe sektorë që dalin jashtë përdorimit dhe kur lind një markë e re, për shkak të risisë dhe bërja e gjërave ndryshe, gjithçka përmirësohet.
Faktorët që ndikojnë në pozicionimin strategjik të një kompanie
Në shembullin që ju kemi dhënë për të shpjeguar pozicionimin strategjik të një kompanie, kemi marrë si referencë diçka që e dallon një kompani nga të gjithë konkurrentët e saj.
Dhe, kur kërkoni për pozicionim, ka shumë faktorë për t'u theksuar. Më të zakonshmet janë:
- Çmimi Pozicionohuni duke ofruar një çmim më të lirë ose më të shtrenjtë për produktet ose shërbimet tuaja. Nëse është më e lirë, ata mund ta shohin atë si ekonomike dhe empatike për shoqërinë (veçanërisht nëse ka probleme për të përballuar jetesën). Por nëse është më e shtrenjtë, mund të japë idenë se është një produkt ose shërbim ekskluziv, me cilësi të lartë vetëm për disa.
- Produkt. Një faktor tjetër që mund të merret parasysh, veçanërisht për faktin se karakteristikat apo përfitimet që ofron mund të jenë çelësi për arritjen e pozicionimit. Për shembull, një detergjent për lavatriçen i aftë për të hequr njollat më kokëforta, edhe nëse bën diçka. Kjo do të binte në sy dhe nëse funksiononte, shumë do ta zgjidhnin mbi të tjerët.
- Diferencimi me konkurrencën. Domethënë promovojnë atë që bëjnë dhe jo konkurrencën.
- Stili i jetesës. Në sfidën e "humanizimit të markës", shumë shkojnë aq larg sa e bëjnë atë të ndjekë një stil jete në përputhje me audiencën e synuar që ata kërkojnë. Për shembull, një stil ekologjik, i qëndrueshëm...
Zbatoni pozicionimin strategjik të një kompanie: llojet e strategjive
Në rast se keni një kompani dhe dëshironi të përmirësoni pozicionimin e saj, Duhet të keni parasysh se ekzistojnë disa strategji që mund të fillohet. Jo të gjithë do të funksionojnë, sepse do të varet nga gjendja e kompanisë.
Kështu, ju mund të zgjidhni midis:
Strategjia e liderit
Janë kompani që tashmë kanë një vend preferencial në treg dhe në sektorin ku operojnë. Për shembull, Coca-Cola, Adidas..., janë marka që të gjithë i njohin dhe që, kur vjen puna për të marrë klientë të rinj, kanë një reputacion që i paraprin, duke e bërë më të lehtë (dhe më të lirë) arritjen e tyre.
Strategjia sfiduese
Poshtë kompanive të mëdha kemi kompanitë e “dyta”, ato që aspirojnë të jenë liderë por nuk e kanë arritur ende. DHE Shembulli më i qartë që mund t'ju japim është, pa dyshim, Pepsi.
Strategjia e ndjekësit
Mund të themi se janë kompani imituese të atyre që janë lider në sektorin e tyre dhe ajo që bëjnë është të kopjojnë strategjitë që zbatojnë për të funksionuar.
Strategjia e liderit të specializuar
Bazuar në të parën, por pa arritur deri këtu, ato janë kompani që udhëheqin në një fëmijë shumë specifik dhe specifik, dhe për këtë janë specialistë në atë lëndë në të cilën operojnë, ndaj "jetojnë mirë".
Sektori në të cilin ata punojnë mund të jetë i vogël dhe selektiv (tema mund të jetë me interes vetëm për disa). Por nëse kjo u mjafton, ata mund të qëndrojnë në këtë pa dashur të mbulojnë horizonte më të largëta.
A ju është bërë e qartë tani se cili është pozicionimi strategjik i një kompanie?