kur keni një biznesi dhe po shkon mirë, po rritet dhe ka shumë shitje, është normale të mendosh për ta zgjeruar. Dhe një nga mënyrat për ta bërë këtë është përmes ekskluzivitetit. Por si të krijoni një ekskluzivitet?
Nëse po mendoni të kryeni këtë lloj kompanie dhe dëshironi ta kuptoni në mënyrë të përsosur para se të bëni ndonjë gjë, më poshtë do t'ju ndihmojmë të ndërmerrni të gjithë hapat që duhet të ndërmerrni. Të fillojmë?
Çfarë është një ekskluzivitet
Për të ditur se si të krijoni një ekskluzivitet, gjëja e parë dhe më e rëndësishme është të kuptoni vetë konceptin e saj. Një ekskluzivitet është një marrëveshje me të cilën një kompani lejon një tjetër të përdorë emrin e saj dhe të shesë produktet ose shërbimet e saj.
Me pak fjalë, dy figura të rëndësishme do të vepronin:
- Por un lado, franshizori, cili do të ishte personi që zotëron kompaninë dhe që do të japë leje për të përdorur markën, emrin, produktet, dizajnin, etj.
- Për më tepër, ekskluzivitet, i cili është personi që do të përdorë të gjitha sa më sipër në këmbim të pagesës së franshizorit të një sërë të drejtash (imazhi, marka, produktet, etj.).
Ne kemi shumë shembuj të ekskluziviteteve. Një nga më të njohurit është McDonald's, pasi është i disponueshëm në pjesë të ndryshme të Spanjës. Jo të gjitha dyqanet janë të vetë kompanisë, por të tjerat janë ndërtuar duke përdorur figurën e ekskluzivitetit në atë mënyrë që ata që kanë një dyqan mund të jenë të interesuar të përdorin një kompani tashmë të njohur dhe të themeluar në mënyrë që suksesi i tyre të jetë më i madh sepse, pasi është diçka që tashmë dihet dhe madje dëshirohet, është më e lehtë për klientët të mbërrijnë më shpejt (dhe ju keni njohje më të madhe sesa nëse kompania ngrihet nga e para).
Çfarë nevojitet për të krijuar një ekskluzivitet
Tani që e keni më të qartë se çfarë është ekskluziviteti, dhe përpara se të flasim me ju se si ta krijoni një të tillë, mendojmë se është më e dobishme për ju të dini se cilat janë parakushtet që duhen marrë parasysh për ta vendosur atë. Dhe një nga të parat dhe më të rëndësishmet është që të interesuarit do të duhet ta bëjnë këtë regjistrohen si të vetëpunësuar ose si kompani. Ata kurrë nuk do t'ju lejojnë të krijoni një ekskluzivitet nëse nuk e përmbushni këtë kërkesë, kështu që duhet ta shënoni si të detyrueshme. Por kjo nuk është e vetmja gjë që duhet të keni parasysh.
Përveç të qenit i vetëpunësuar, duhet të jeni të vetëdijshëm se kur zgjidhni ekskluzivitetin që dëshironi, Do të ketë një sërë pagesash me të cilat do të duhet të përballeni për të ecur përpara. Nga njëra anë, ju do të keni Tarifa e hyrjes, Domethënë, një çmim që duhet të paguani për t'u "lidhur" me atë ekskluzivitet dhe për të qenë pjesë e grupit të tij. Nga ana tjetër, ju do të keni pagesa e honorareve, që është një normë që do të varet nga ajo që shisni në dyqanin e markës. Kjo do të thotë, nëse ai blen produktet (ose i kërkon) dhe i shet, ai nuk do t'i mbajë të gjitha përfitimet, por do t'ju duhet t'ju paguajë një pjesë të fitimeve ose shitjeve.
Një pikë tjetër që duhet mbajtur parasysh kur krijoni një ekskluzivitet është se nuk do të jeni vetëm. Si franchisor jeni i detyruar të ofroni mbështetje dhe ndihmë në mënyrë që të mund të shisni, në mënyrë që të drejtoni mirë ambientet tuaja, etj.
Si të krijoni një ekskluzivitet?
Tani, si të flasim me ju se si të filloni një ekskluzivitet? Nëse keni një kompani që është tashmë e madhe, që mund të jetë e suksesshme si ekskluzivitet, sepse gjithnjë e më shumë nga produktet tuaja kërkohen dhe ju mund të zgjeroheni, hapat që duhet të ndiqni për ta arritur këtë janë si më poshtë:
Regjistroni kompaninë në Regjistrin e Franchisorit
Ky është një nga hapat e parë, megjithëse, nëse ndalemi së menduari për të, përpara se ta kryejmë, të gjitha aspektet që lidhen me ekskluzivitetin duhet të jenë 100% të përcaktuara: si p.sh. modeli i biznesit, kushtet për ekskluzivitetet, etj.
Mund të themi se regjistrimi është një pikë thelbësore, veçanërisht nëse dëshironi që ai të konsiderohet një ekskluzivitet ligjërisht. Gjithashtu, në rast se nuk e dini, kjo do të thotë që ju keni një rregullore specifike, atë Dekreti Mbretëror 429/2006, i cili rregullon sistemin e ekskluzivitetit (i modifikuar nga Dekreti Mbretëror 201/2010).
Në këtë mënyrë, ju do të konsideroheni ligjërisht një franchisor.
Vendosni se cila do të jetë selia juaj
Çdo kompani e franshizës ka një seli, pra një seli që konsiderohet qendra komanduese e kompanive, nga ku mund të marrin informacion, ndihmë, ndihmë etj.
Ky seli Mund të jetë vetë kompania ose të tjera që janë krijuar.. Për shembull, imagjinoni që kompania është në Valencia. Por ju keni ngritur tashmë një dyqan në Sevilje dhe kjo është selia e ekskluzivitetit sepse është vendi ku do të menaxhoni ekskluzivitetet. A është e qartë për ju kështu?
Keni marrëveshjen e ekskluzivitetit dhe manualet e funksionimit
El kontratën e franshizës Është një nga dokumentet më të rëndësishme sepse do të përmbajë të drejtat dhe detyrimet e secilës prej palëve.
Nga ana e tyre, Manualet e funksionimit i referohen dokumenteve në të cilat ata do të kenë të gjithë informacionin për kompaninë në mënyrë që ata të mund të adoptojnë vizionin, misionin dhe filozofinë e tyre në përgjithësi në dyqanet që krijojnë.
vendos kufij
Fakti që ka shumë njerëz të interesuar për biznesin tuaj dhe që duan të fillojnë ekskluzivitete mund të jetë shumë inkurajues. Por kini kujdes, sepse nëse pranoni dikë, atëherë fama që mund t'ju japin këto dyqane mund të mos jetë më e mira.
Kur Zgjedhja e atyre që do të drejtojnë ekskluzivitetet duhet të merret parasysh nëse ata do të përmbushin profilin. Cilin profil? Ai që ju vetë e keni përcaktuar për të pasur një bazë mbi të cilën të kaloni një filtër me personat e interesuar.
Në të njëjtën kohë, ju gjithashtu duhet të shkoni pak nga pak. Ju mund të dëshironi të lëvizni shpejt; Por është më mirë të krijosh disa dyqane, të shikosh se funksionojnë mirë dhe të ecësh përpara, sesa të duash të ndërtosh shumë dyqane dhe në fund të funksionojnë me gjysmë shpejtësie ose të kenë një reputacion të keq për markën.
Për shembull, dyqanet ku klienti trajtohet keq, ku mashtrojnë me kontabilitetin për të paguar më pak, ose ku nuk ndjekin të njëjtin stil si të tjerët (kanë ndryshuar ngjyrat, kanë vendosur logot e tyre etj.).
Siç e shihni Krijimi i një ekskluziviteti nuk është i shtrenjtë, Por ju duhet të merrni parasysh hapat që duhet të ndërmerrni për të bërë gjithçka në mënyrë të ligjshme dhe pa asnjë qëllim. A keni ndonjë dyshim? Lërini ato në komente.